ビジネス成功の手引き【コンセプト?】興味性を強く!

こんにちわー!しょう太郎です。

ネットビジネスに限らず、ビジネスで効率よく成果を出す為の

大事な要素があるのは知っていますか?

今回は、「お客様の興味を引く」というテーマにします。


情報発信

情報発信した結果として成約率があります。

商品の種類、宣伝している媒体、リストの属性、リストの質など

様々な要素が関係しますが、

何%だったら「OK」みたいなことは、言えないです。

しかし、次の事を意識して情報発信することで、

成約率を伸ばせる要素に一つになります。

それは「お客様の興味を引く」ということです。

情報発信する際は、これを意識しないと、大抵のビジネスは失敗します。

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私が情報発信する時は、この興味性の強調はかなり意識しています。

なぜなら、どんなに付加価値が高くて有益な商品でも、

情報を受取ったお客様が、

「ふ〜ん、すごいね〜、でも・・・自分には関係ないっか!」

と思った瞬間、その情報はすぐに捨てられてしまいます。

つまり、興味を持たれなかった時点で、

お客様の頭の中から、その情報は消えてしまうのです。

しかし、極端なことを言うと、中身が何にもなくても、

興味を持たれさえすれば、お客様は勝手に食いついてきます。

お客様に興味を持たせられるかどうか?

これが、情報発信の一つの大事な要素なのです。


興味性が重要

私が新しいプロモーションのコンセプトを考える時も、

この「興味性」の演出には、一番頭を悩ませます。

それは「興味性」の際立った商品を確立できれば、

プロモーション成功の確率がグッと上昇するのです。

逆に、興味性の弱いコンセプトで見切り発信したプロモーションは、

これまでの経験では大失敗してしまいます。

もし、あなたがしっかりと稼げていないのであれば、

この興味性への執拗なこだわりがなく、

不十分な情報発信になっているのではないでしょうか。

ビジネス規模が大きくなればなるほど、お金がかかります。

アフィリエイターさんに支払う報酬やメルマガ広告の宣伝費など。

「いや〜、今回はダメだったね〜」と、

簡単に済まないくらいの費用がかかります。

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だから、興味性の確立と興味性を演出した情報発信は、

超真剣にやります。

あまり費用をかけずに、というより無料の情報発信だけのビジネスは、

情報発信の失敗による経済的なマイナスを受けないので、

「強烈な痛み」を感じることがないでしょう。

そんなリスクがないので、興味性の演出が不十分になりがちで、

成約率も上がらないという結果につながっていることでしょう。

厳しい言い方をすれば、興味を引くことの「重要性」が認識不足なのです

たとえ費用をおさえた情報発信であっても、

お客様に興味を持ってもらえなかった時点で、成果にならないことが確定します。

なので、それにかけた時間は、全て無駄になるのです。

これでは儲からないし、疲れてしまうだけです。

お客様の興味を引くことは、ビジネスではとても重要な要素なのです。


興味を引かせるコツ

それでは、お客様の興味を引くにはどうすれば良いのでしょうか?

最も簡単なことは、意外性などのギャップを利用することです。

人間は自分の思っている常識をひっくり返されると、反応してしまうんです。

ギャップのある意外性って、みんな「大好き」なんです。

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誰だって、目の前に美味しいものがあったら食いつきます。

ですから、あなたもそんな興味性を演出してあげればいいんです。

あなたも、よく見かけると思います。

「あなたは、こんな間違いをしていませんか?」

なんて呼びかけのタイトルは、

「あなたの知っている常識は間違ってますよ〜」

と、常識の否定を暗示させています。

こんなギャップの演出を意識して情報発信していくことが、

成約率アップに繋がっていくのです。


まとめ

お客様が「えっ!?」って思う呼びかけや、

時には「ギョッ!!」とするくらいのリスクや警告は、

興味を持たせるのにはとても効果的だと思います。

とにかく、

「興味を引くコンセプトが作れる」

「興味を引く情報発信をする」

これらはビジネスをする上では、欠かせないスキルのひとつなのです。

普段から情報発信する場合には、意識してスキルを向上させて下さい。

そうすれば集客やセールスの成約率は、間違いなくのばせます。

目に見えて結果が変われば、

ビジネスって、こんなに楽しいのか!

って思えるあなたになれることを保証します。


さいごに

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One Response to “ビジネス成功の手引き【コンセプト?】興味性を強く!”

  1. かずっち より:

    しょうたろうさま
    こんにちは。
    お客様の興味を引くって言葉身に沁みます。
    難しいでね!
    文章で書くことは、読み手次第で取り方がかわるので大変です。
    それでなくても、句読点がどこにつけたらよいか今でも悩みます。
    これからも、よろしくお願いいたします。

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