接触することが好印象に!【ザイアンスの法則】

こんにちわ!一期(かずき)の心理学講座です。

前回の第4講では、自己アピールを『リハーサル』することが、

あなたの寿命を延ばすことについてお話をしました。

今回が最終講になります。

『ザイアンスの法則』についてお話をしていきます。


ザイアンスの法則とは

ザイアンスの法則は、

アメリカの有名な心理学者であるザイアンス氏が発表(1965年)した法則です。

ザイアンスの法則を簡単に説明すると、

1.人は見ず知らずの人には冷淡かつ攻撃的に振る舞う。

2.人は会えば会うほど相手に好意を持つ。

3.また2項に加えて、相手の内面、側面を知ると好意が増す。

というような法則です。

飛び込み営業の成約率が極端に低い理由が、上記1項に当てはまるからです。

ここで諦めてしまう人は成績が悪いわけです。

しかし、2項を理解している人は、もう少し粘るのです。

何度も足を運ぶうちに、成約できる確立が高くなるのです。

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これは、インターネットビジネスの場合でも同じです。

『接触回数が多いほど人は好印象を持つ』

つまり、紹介したい商品は継続的に紹介するべきだし、

あなたの信念についても、継続的に発信し続けることが大切です。

一般社会での「社内恋愛」や「職場結婚」が多い理由も、

この法則なのかもしれませんね。

前回お話しした、『リハーサル効果』と同時に得られるので、

反復継続がいかに重要か、ということです。

しかし、いくら接触回数が多くても、

自慢話とか、印象が悪い話では、逆効果なので注意が必要です。

失敗談を話すことで好感を持ってもらえますから、

自慢を前に打ち出すのではなく、失敗談のような自分の弱い部分を打ち出していくと、

より好感度が上がると思います。

 

【お客のファン化】のためのテクニックを解説しています。

内容(項目をクリックすると記事に飛びます)

第1講: 信頼関係を築く  

第2講: 悩み、不満を解消 

第3講: 寛大な対処    

第4講: 自己アピールの反復

第5講: 接触回数を増やす 

 

さいごに

最後まで読んでいただきありがとうございます。

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