ビジネス売上アップLP【ランディングページ】の『チェックポイント』解説

インターネットビジネスの売上を上げるために必須なLP【ランディングページ】。

しかし、全く効果が上がらないLP【ランディングページ】を作成しても、

時間と労力の無駄になってしまいます。

前回は、効果を上げるLP【ランディングページ】作成『コツ』について、お話ししました。

今回は、細かくチェックすべきポイントについて、解説していきます。

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ファーストビューのチェック

ファーストビューはサイトの第一印象を与えますので、

設計する上で、最も重要視すべきエリアです。

このエリアには、無駄なものをなるべく置かず、

絶対に訴求すべきものを厳選して配置することを心掛けましょう。


イメージ・印象を効果的に伝えるテクニック

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誰にでも分かる内容

どこがメリット?どれが詳細説明?

こんな感じでは、誰にも伝わりません。

シンプルに伝えたいことが分かり、その上目立つ見栄えになっていることが大切です。

注意すべき点は、専門用語が使用されていたり、コピーが長すぎたりして、

逆に印象が薄くなってしまわないようにしましょう。


左側に伝えたい内容を配置

ユーザーの目線は、左から右に流れます。

そのためファーストビューの左側は、ページの中で最も注目されることになります。

その注目エリアに、コピーなのか、イメージ画像なのか、

あなたが最も伝えたい要素を配置しましょう。


モニタサイズ

主要なモニタサイズは、「1024×768」、「1280×800」です。

必ず伝えたいことは、このサイズ内に収めましょう。

スクロースが多くなればなるほど、読まれる可能性は下がってしまいます。

勝負は、ファーストビューでいかに興味をひくか、で決まります。


画面構成

下にスクロールさせる

ファーストビューで、ちょうどページが終わっているように見えてしまうと、

その先にスクロールしてもらえない可能性があります。

それを防ぐため、ファーストビューの途中でコンテンツが切れ、

下にスクロールしてもらえるように設計しましょう。


画像を配置

ファーストビューに画像を入れると、離脱率が低くなる傾向があります。

文字ばかりのページより、画像やイラストがある方が分かりやすい印象になり、

ユーザーが読み進めやすいページに仕上がります。







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ライティングのチェック

紙媒体と比較した場合、ネット上の可読性はおよそ20%下がるといわれています。

そのため、ユーザーが見出しのみを飛ばして読んだとしても、

「気になる」、「自分の探しているものがある」

と思わせるために、簡潔にメリットを伝えていく工夫が必要です。


心を動かすメッセージを伝える手法

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キーワードは文頭に

伝えるべき事は、必ず初めに持ってきましょう。

まず、文頭でユーザーの興味をひかなければ、その先に読み進めてはくれません。


1文に1メッセージ

前にお話しした通り、紙媒体よりも可読性は20%程度も下がるため、

文章は短く、端的にしましょう。


専門用語、英語は使用不可

購入するユーザーは素人です。

そのため、理解できない用語等が出てくると、面倒になって離脱してしまう可能性があります。

知識のない人にでも容易に理解できる言葉遣いにしましょう。


可読性を向上させる

漢字だけ、ひらがなだけを連続しない

漢字だけを4文字以上続けると、中国語?のような印象になってしまいます。

ひらがなばかりでも、区切りがわかりづらくなってしまう場合があります。

どちらも続かないように、途中で句読点を入れたり、接続詞を入れたり、

読みやすくなるように工夫しましょう。


同じ単語を繰り返さない

同じ単語が続いていると、文章が読みにくいだけでなく、何を言っているのか分からなくなります。

なるべく同じ単語を繰り返さないように注意しましょう。

特に、同じ段落内で何度も繰り返し出てくると、

うっとうしい印象になってしまうので注意が必要です。


数字で訴求力を向上

数字を使用すると、ユーザーも具体的にイメージしやすくなります。

特に、見出し等の目立つところで使用すると、ユーザーの印象に残ります。


数字は小数点は使用不可

ユーザーが数字を見た際に、

「高いか低いか」、「多いか少ないか」

が瞬時に判断できるように表記しましょう。

例えば、「今までよりも63.5%もの時間を削減できる」というより、

「今までの1/3の時間でできる」といった方が分かりやすいですよね。

このように、ユーザーに最も伝わりやすい数字と使いましょう。


本文の注意点

重要な内容を文頭に

結論から書き出しましょう。

基本的にネット上では、全ての情報を読むユーザーはほとんどいません。

まず、重要なことから書きだして、最初にユーザーに伝えてしまいましょう。


1行は35~40文字、1段落は3~4行

文章記述の具体的な目安として覚えておきましょう。

文字サイズや行間についても、読みやすさを重視しましょう。


文字装飾

多くのサイトでこのルールが適用されています。

つまり、このルールに反すると、ユーザーの読みやすさが大きく損なわれます。


青の文字は未読リンクのみ

青い文字はリンクを喚起するため、通常の文章には使用しないように注意しましょう。


紫の文字は既読リンクにのみ

前項と同様の原則です。


下線の文字はリンクにのみ

前項と同様の原則です。


赤字、太字は強調時のみ

赤や太字を多数使用すると、どこを強調させたいのか分からなくなってしまいます。

強調箇所はページの要素の中で絞り、

本当に目立たせたい場合のみにだけ使用しましょう。







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コンバージョン導線のチェック

ランディングページで効果を上げるには、デザインや構成は重要です。

また、いかにユーザーをスムーズにゴールまで導くか、ということも重要です。

せっかくランディングページの訴求で魅力を感じ、

「購入したい!」とモチベーションが上がっても、

「購入方法がわからない」、「サービスに対して不明点があり不安だ」

などといったケースでは、離脱してしまいます。


スムーズにゴールに導く方法

途中にも導線を設置

導線は、ページの途中で複数回、設置しておきましょう。

ユーザーのモチベーションが高まったタイミングを逃さずに、

コンバージョンできるようにしておくことは大切です。


クリッカブルが一目でわかる

ボタンかどうかの判断がつかないと、ユーザーは気づかない可能性があります。

「押せる」イメージが持てるように立体的にする、

カーソルを合わせると色味が変わる、

など、ボタンであることが判断できるデザインにしましょう。







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その他のテクニック

今すぐ申し込まないといけない理由がある

「あと〇日」、「限定〇〇名様」など、ユーザーを煽る文言を入れることで、

より一層特別感が出て、申し込みに繋がる可能性があります。


体験談はリアルに

体験談は、実名・写真・年齢・出身等のリアルデータを載せましょう。

また、体験者はターゲットと近い人物であるとより効果的です。

つまり、ユーザーは体験者に対し共感をもち、興味喚起に繋がる可能性があります。


FAQはユーザーの不安解消

疑問を解決するため、他サイトへ離脱することがないように、

FAQは、ユーザーの不安を解決できるだけの内容を揃えることが重要です。







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さいごに

以上が、LP【ランディングページ】の効果を引き出すチェックポイントです。

一つ一つチェックしてみることをオススメします。





【LPに関する記事一覧】

🔴ビジネス成功に導くLPの『解説』

🔴ビジネス売上アップに直結LP作成の『コツ』

🔴ビジネス成功に導くLP制作の『ツール選び』

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