ちょっと試すと、欲しくなる心理

デパートに行くと「試食してみてください」などと、

試食コーナーを見ること、多くないですか?

これは、人間の心理効果を狙ったものなのです。

今回は、その「心理効果」ついて、解説します。












疑似体験の効果

化粧品店に行くと、試供品が山のようにあったり、

アパレルショップに行くと、「ご試着どうぞ」と声を掛けられます。

これが商品販売の方法として、「疑似効果」の効果は大きいものです。

アメリカで行われた次のような実験があります。

喫煙している学生に、肺がん患者の役を演じるゲームをさせました。

そのゲームの中で、「あなたは肺がんであり、手術が必要です」

と宣告され、手術やその後の経過を医師と話し合うというものでした。

すると、そのゲームを終えた学生の中には、

タバコをやめたり、本数を減らしたりした人が多かったのです。

口で説明されて納得できないことも、

体験することで、受け入れられるものなのです。


さいごに

試食コーナーで試食することで購買意欲が出るのも、

この効果が影響しているのです。

これまでお話ししてきた心理は、

一般的に身近な生活に仕掛けられた巧みなテクニックです。

次からはいよいよ『第三章』に入ります。

あなたが詐欺師に騙されないために、

詐欺師のテクニックに迫っていきます。

今回は、疑似体験することで受け入れやすくなることでしたが、

次回は、詐欺師が使う「無料体験」について解説します。

詐欺師が使う「無料体験」の効果は?


参考文献

ヤバい心理学【電子書籍】[ 神岡真司 ]
価格: 555円 レビュー評価:0.0 レビュー数:0
「ヤバすぎる」心理ツールだけを厳選しました! 他人の言動の裏に潜む「心」の正体を知りたいー。自分の気持ちや考えのベースになっている「本音」を理解しておきたいー。私たちは、いつだってこんな願望に支配されているのです。人は相手の気持ちや本音、その場の状況等、あらゆることが気になります。と同時、自分の想いや本音を伝えたい、逆に知られたくないという考えもあります。つまり、人には「心」というものが存在し、それを把握することを望んでいるのです。本書では、そんな「心」の真実を知れる「ヤバすぎる」ツールがギュッと凝縮されているのです。画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商
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もっとヤバい心理学【電子書籍】[ 神岡真司 ]
価格: 612円 レビュー評価:0.0 レビュー数:0
『眠れなくなるほど面白いヤバい心理学』の続編。前作は、重要度A級の「ヤバい」心理学テクニックだけを厳選し、「短時間で読め、すぐに使えて実践的!」ということで、高いご評価をいただきました。前作以上となる内容充実のパワーアップを企図した1冊!!画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
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