「黒い心理学」の記事一覧(2 / 2ページ)

何気ない「動作」が本心を現す

人間の言動には、常に「本音とたてまえ」があります。 ビジネスの商談においても、にこやかで物わかりのいい人と思っていたら、 いざ結論となると断固として譲らない態度になるとか。 人間は、どんなに顔で笑っていても、 「しぐさ」・・・

相手のココロを掴むのは、内容じゃなくコレ!

一流のセールスマンというと「口がうまい人」だと思っていませんか? 「実際はどうなのか」ということが、今回のテーマです。 相手のココロを掴むためには、話の内容よりも影響力がある要素があります。 それは、『顔>声>会話内容』・・・

「スティンザー効果」でビジネス交渉成立に!

突然ですが、「スティンザー効果」について理解していますか? これを知っていると、ビジネス上の会議や交渉の際に、 その雰囲気を故意に作り出すことができます。 つまり、あなたが会議や交渉において優位な立場を作れるのです。 今・・・

『親近感』を操り劇的に深めるテクニック

ビジネスの交渉であったり、組織のチームワークでも、 「親近感」が深まると良い結果が出てきます。 つまり、ビジネスに限らず、あなたが親近感を操ることができたら、 物事を良い方向に進めることが可能になります。 今回は、その「・・・

『最後の情報』が記憶に残りやすいメカニズム

前回では、「初頭効果」という第一印象に引っ張られる 記憶のメカニズムについてお話ししました。 初頭効果 それとは矛盾するような「最後に与えられた情報ほど信じやすい」 という、メカニズムについて解説していきます。 新近効果・・・

詐欺師の第一印象は良い?悪い?

人間関係を築くにあたり、人の第一印象は大切なことです。 「外見よりも中身」とよく言います。 しかし、詐欺師にしろ空き巣にしろ、 捕まってみると意外と清潔にしていることが多いです。 「見た目がよい」から「信頼できる」と思い・・・

『接待のお誘い』の裏にある心理的影響は?

「どうですか?今度ご一緒にお食事でも」 こんなお誘い、聞いたことありませんか? 何かの交渉や頼みごとがあったりすると、 「接待」がお決まりコースとなっていませんか。 なぜ、食事に誘う行為、すなわち「接待」がセッティングさ・・・

「目は口ほどにものを言う」って、ホント?

「恋人のどこが一番好きですか?」と聞いてみると、 「目が好き」と答える人は多いです。 人間のコミュニケーションにおいて、 視線の果たす役割は非常に大きいと言われています。 そこで、「目の動き」から人の心を読むテクニックに・・・

上司の決定に逆らえないワケは?

企業や組織に所属していると、決定事項について不平・不満が出ます。 まさに「鶴の一声」の威力が発揮されているのです。 こんな時に最も困る人物は、中間管理職なのではないでしょうか? 上から「こうしろ」と言われ、下から「そんな・・・

説得を計算ずくで行なうテクニック

TVショッピングを観ていると、必ず出てくるシーン。 「定価1万円のところ、今なら特別価格半額の5千円です!」 良く考えれば、5千円で販売しても儲かる商品なのです。 これは、良く使われる販売のテクニックです。 ここでは、ビ・・・

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