「レンジでチン」なんて、今や当たり前ですよね。

でも、ひと昔前まではそんなの「主婦の手抜き」だと思われていたのです。

主婦が家事を効率化するための家電は、様々普及しています。

食器洗い機、お掃除ロボット、インスタント食品など。

つまり、これらは「手抜き」のためじゃないんですよね。

そこには、立派な「大義名分」があったのです。

今回は、もっともらしい大義名分に操られる心理について、解説します。

「動機」を与えて駆り立てる

アメリカでインスタント・コーヒーが売り出されたとき、

当初メーカーは「簡単」「便利」をPRしていました。

しかし、当時のアメリカでは、

「コーヒーは豆から挽いていれる」という根強い風習があり、

なかなか売れなかったといいます。

しかし、メーカー側は広告戦略を転換し、

「このコーヒーを使って、空いた時間をご家族のために使う」

と、PRし始めたのです。

これによって、心理に変化を起こしたのです。

「インスタント・コーヒーを使うのは、楽をしたいのではない。

主人や子供のためなんだ。」ということなのです。

合理的だと思わせる

やっていることは「手抜き」であっても、

それを「時間の節約」「家族のため」と、言い換えているのです。

つまり、『合理的だと思わせる動機を与えると、

同じものでも抵抗感なく受け入れられる』のです。

一部のマルチ商法では「一人一人が頑張れば、みんなが幸せになれる」と。

宗教団体では「世界平和」や「救済」などという、大義名分が当たり前です。

さいごに

多くの犠牲者を出した「オウム真理教事件」は、記憶にあるでしょう。

信者たちは、人を殺すことによって救済するという方法もあり得ると、

教義によって信じ込ませていたそうです。

そして、本気で人々を救済しようという善意の動機から、

犯行に及んでいた信者が多かったのです。

とても信じがたいことと思いますが、

もっともらしい大義名分によって、人の心を操ることは可能なのです。

次回は、「ちょっといいですか？」はヤバい！について解説します。

「ちょっといいですか？」がヤバい理由

参考文献