デパートに行くと「試食してみてください」などと、

試食コーナーを見ること、多くないですか？

これは、人間の心理効果を狙ったものなのです。

今回は、その「心理効果」ついて、解説します。

疑似体験の効果

化粧品店に行くと、試供品が山のようにあったり、

アパレルショップに行くと、「ご試着どうぞ」と声を掛けられます。

これが商品販売の方法として、「疑似効果」の効果は大きいものです。

アメリカで行われた次のような実験があります。

喫煙している学生に、肺がん患者の役を演じるゲームをさせました。

そのゲームの中で、「あなたは肺がんであり、手術が必要です」

と宣告され、手術やその後の経過を医師と話し合うというものでした。

すると、そのゲームを終えた学生の中には、

タバコをやめたり、本数を減らしたりした人が多かったのです。

口で説明されて納得できないことも、

体験することで、受け入れられるものなのです。

さいごに

試食コーナーで試食することで購買意欲が出るのも、

この効果が影響しているのです。

これまでお話ししてきた心理は、

一般的に身近な生活に仕掛けられた巧みなテクニックです。

次からはいよいよ『第三章』に入ります。

あなたが詐欺師に騙されないために、

詐欺師のテクニックに迫っていきます。

今回は、疑似体験することで受け入れやすくなることでしたが、

次回は、詐欺師が使う「無料体験」について解説します。

詐欺師が使う「無料体験」の効果は？

参考文献