デパートに行くと「試食してみてください」などと、
試食コーナーを見ること、多くないですか？
これは、人間の心理効果を狙ったものなのです。
今回は、その「心理効果」ついて、解説します。
疑似体験の効果
化粧品店に行くと、試供品が山のようにあったり、
アパレルショップに行くと、「ご試着どうぞ」と声を掛けられます。
これが商品販売の方法として、「疑似効果」の効果は大きいものです。
アメリカで行われた次のような実験があります。
喫煙している学生に、肺がん患者の役を演じるゲームをさせました。
そのゲームの中で、「あなたは肺がんであり、手術が必要です」
と宣告され、手術やその後の経過を医師と話し合うというものでした。
すると、そのゲームを終えた学生の中には、
タバコをやめたり、本数を減らしたりした人が多かったのです。
口で説明されて納得できないことも、
体験することで、受け入れられるものなのです。
さいごに
試食コーナーで試食することで購買意欲が出るのも、
この効果が影響しているのです。
これまでお話ししてきた心理は、
一般的に身近な生活に仕掛けられた巧みなテクニックです。
次からはいよいよ『第三章』に入ります。
あなたが詐欺師に騙されないために、
詐欺師のテクニックに迫っていきます。
今回は、疑似体験することで受け入れやすくなることでしたが、
次回は、詐欺師が使う「無料体験」について解説します。
詐欺師が使う「無料体験」の効果は？
参考文献
ヤバい心理学【電子書籍】[ 神岡真司 ]価格： 555円 レビュー評価：0.0 レビュー数：0
「ヤバすぎる」心理ツールだけを厳選しました！ 他人の言動の裏に潜む「心」の正体を知りたいー。自分の気持ちや考えのベースになっている「本音」を理解しておきたいー。私たちは、いつだってこんな願望に支配されているのです。人は相手の気持ちや本音、その場の状況等、あらゆることが気になります。と同時、自分の想いや本音を伝えたい、逆に知られたくないという考えもあります。つまり、人には「心」というものが存在し、それを把握することを望んでいるのです。本書では、そんな「心」の真実を知れる「ヤバすぎる」ツールがギュッと凝縮されているのです。画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商
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