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『客寄せ』に隠された魔の手

2017/10/07
 
この記事を書いている人 - WRITER -
HN:しょう太郎 居酒屋経営しながら、アフィリエイトしています。行動力と収入は比例する「ヒミツの手法」を学び、楽しみながら人生を過ごしています。 自分で学び(Input)、人に教えること(Output)で、共に成長し喜び合える仲間を大切に思っています。

あなたが、デジタルカメラが欲しいとします。

電気専門店の広告チラシを見ていると、

驚くほどの特売価格で販売しているのを発見し、

そのお店に駆けつけます。

広告に掲載されていたデジタルカメラを探すも、

ズラッと並んでいる、より小型で性能の良い他の商品が、

どうしても気になってしまいます。

こんな、経験ないですか?

今回は、「目玉商品」のトリックについて、解説します。






「目玉商品」に隠された販売戦略

実際に、店舗で並んだ商品を見た場合、

ほとんどの人が「比較」したがるのです。

すると決まって店員が寄ってきて、

安い商品の欠点と、高級品の長所を、とくとくと説明してくれるのです。

そうすると、性能の差は明らかです。

そうそう買い替えるものではないので、

「はじめから良いものを購入したほうがいいのでは・・・」

というような気持になって、高いものを購入してしまう。

これが『客寄せ商品』のトリックであり、

それにひっかかってしまう人も少なくありません。

酷い店舗の裏話

「広告の品は売切れました。

少し価格は高くなりますが、ずっと性能が良い商品があります」

はじめから、広告掲載の特価商品などはほとんど置いていない、

なんて酷い店舗もあるのが事実です。

もともと、デジタルカメラが欲しくてお店に来たわけです。

広告チラシを見てお店に来る時点で、

お客さんは買う決意をしているのです。

また、心の中では「もう、手に入れた」気持ちになっているのです。

その人間の欲望をうまく利用したセールスなのです。

さいごに

欲しい商品を「購買意欲」を持って、お店に出向くことは、

すでに心の中は「手に入れた」気持ちになってしまっています。

せっかく出向いて、何も買わずに帰ることは、

たとえ幻想であっても、「一度手に入れたものを失う」ということは、

受け入れられないのが人間の欲望です。

この心理を利用した商法に引っかからないように注意しましょう。

次回は、「もっともらしい動機」で操るテクニックについて解説します。

参考文献

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