二者択一に隠された心理誘導とは?

黒い心理学

さて、詐欺の手口に学ぶ人間関係を築く心理学も【第二章】に入ります。

この章では、「思わず買っちゃう!?」、そんな心理に誘導される、

詐欺にも使われるテクニックについてお話ししていきます。

しっかり学べば、あなたは詐欺師に騙される危険を回避できるでしょう。

今回は「二者択一」を迫られた際の、

心理的な誘導テクニックについて、解説します。






心理的誘導とは?

例えば、あなたがちょっとお洒落なレストランに行ったとします。

席に着いて、「ワインは赤と白がありますが、どちらがよろしいですか?」

と、ウエイターに聞かれました。

とっさに「白、お願いします」と答えてしまいました。

ワインは、セットメニューでもなければ、

自分が飲みたかったわけでもないことに気付きます。

ただ「いらない」という選択肢がなかったからです。

このように、「飲む」という前提条件に基づいて、

「赤か白か?」という条件を提示されたら、

それ以外の選択肢を選ぶことが困難になるのです。

従って、2つの選択肢から選ぶように誘導されてしまうのです。

二者択一には要注意!

先程の例のように、

あらかじめ方向性が決まっているかのような前提で、

相手に思い込ませてしまうことを『誤前提暗示』といいます。

つまり、先程の例で「ワインはいかがですか?」と聞かれたら、

あなたは「いや、結構です」と、答えられたことでしょう。

次のような実験があります。

針が10時を指している時計の絵を見せます。

その絵を隠し、「時計は何時を指していましたか?」と質問すると、

正解率は非常に高い結果となります。

しかし「時計は10時でしたか?2時でしたか?」と質問すると、

正解率が落ちてしまいました。

更に、「9時でしたか?3時でしたか?」と質問すると、

ほとんどの人がどちらかを選んでしまう結果が出たのです。

自分の記憶を捻じ曲げてでも、選択肢から選ぼうとする、

なんと不思議な心理が働いてしまうのです。

さいごに

あなたもこのような経験をしたことありますか?

「誤前提暗示」にひっかかってしまうことは、少なくありません。

もし「二者択一」を迫られた場合、

相手が他の選択肢を隠しているのではないかと、

疑ってみることが必要ではないでしょうか。

次回は、「客寄せ」に隠された魔の手について解説します。

参考文献

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