モノを売ろうと思うなら、
とにかくその商品を知ってもらうことが大切です。
そのため一人でも多くの人とコンタクトを取らなければ、
チャンスはやって来ないものです。
いわゆる「営業マン」という仕事は、
朝から晩まで「ご挨拶」や「顔つなぎ」のために、
走り回るのですが、それが営業の極意と言われています。
今回は、そんな「外回り営業」のスゴイ効果ついて、解説します。
単純接触の原理とは？
アメリカの心理学者ザイアンスが、次のような実験をしました。
被験者の大学生に、
卒業アルバムから抜き取った人物の写真を見せました。
二枚づつAからFの６組のペアにして見せます。
Aは１回、Bは２回、Cは５回、Dは１０回、Eは２５回、
Fは１回も見せない、という実験です。
写真を見せた後に、その人物の印象を聞いてみると、
見た回数が多ければ多いほど、好印象を示す傾向があったのです。
この実験は写真じゃなく、実際の人物と対面させても、
同様の結果が出ていたのです。
新商品は、特にしつこく！
新商品が出ると、TVのCMなどで何度も何度も流れたり、
列車の車内広告を、一車両全部借り切ったりもします。
そこまでするのには、とても重要な理由があるのです。
それは、商品名やそのイメージをしつこく露出させて、
人の目に触れさせることなのです。
さいごに
セールスにしろ何にしろ、何度も何度も顔を出しているうちに、
訪ねてこられる側も、そうそう無視できなくなり、
不思議に「親近感」を抱くようになるものです。
それが「単純接触の原理」であり、
それからがスタートになるのです。
次回は、「来るな」と言われると行きたくなるワケ？について解説します。
参考文献
ヤバい心理学【電子書籍】[ 神岡真司 ]価格： 555円 レビュー評価：0.0 レビュー数：0
「ヤバすぎる」心理ツールだけを厳選しました！ 他人の言動の裏に潜む「心」の正体を知りたいー。自分の気持ちや考えのベースになっている「本音」を理解しておきたいー。私たちは、いつだってこんな願望に支配されているのです。人は相手の気持ちや本音、その場の状況等、あらゆることが気になります。と同時、自分の想いや本音を伝えたい、逆に知られたくないという考えもあります。つまり、人には「心」というものが存在し、それを把握することを望んでいるのです。本書では、そんな「心」の真実を知れる「ヤバすぎる」ツールがギュッと凝縮されているのです。画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商
Supported by 楽天ウェブサービス
もっとヤバい心理学【電子書籍】[ 神岡真司 ]価格： 612円 レビュー評価：0.0 レビュー数：0
『眠れなくなるほど面白いヤバい心理学』の続編。前作は、重要度A級の「ヤバい」心理学テクニックだけを厳選し、「短時間で読め、すぐに使えて実践的!」ということで、高いご評価をいただきました。前作以上となる内容充実のパワーアップを企図した1冊！！画面が切り替わりますので、しばらくお待ち下さい。 ※ご購入は、楽天kobo商品ページからお願いします。※切り替わらない場合は、こちら をクリックして下さい。 ※このページからは注文できません。
Supported by 楽天ウェブサービス
コメント