アメリカの色彩心理学者ルイス・チェスキンは、

色を変えるだけで人を操れるといいます。

これは、洗剤を使った実験結果であり、

色は心理だけではなく、使用感にまで影響を及ぼすというのです。

今回は、そんな「色」の持つスゴイ力について、解説します。

パッケージ効果

前述のルイス・チェスキンが行った実験についてお話しします。

三種類の容器に入った中性洗剤があります。

それぞれの容器は、黄色・青・黄を散らした青にしました。

主婦たちに、これらの洗剤を一定期間使ってもらい、

汚れの落ち方を試してもらう実験です。

すると、主婦たちの出した結論は、

黄色い容器の洗剤は「汚れはよく落ちるが、手が荒れて困る」、

青い容器の洗剤は「洗った後サッパリはしていてよいが、汚れが落ちにくい」。

最も好評だったのは、黄を散らした青容器の洗剤で、

「洗い上がりも素晴らしく、手も荒れない」という結果でした。

実は、これらの洗剤、中身は全て同じだったのです。

もう一つのチェスキンの色彩理論

ある会社で、商品の運搬に「黒い」容器を使っていました。

しかし午後になると、この商品を運搬する従業員たちが、

体の変調と疲労を訴えてたのだそうです。

そこで、容器をライトグリーンに塗り替えると、

苦情は無くなるどころか、作業能率もアップしたそうです。

さいごに

「商品の色」というものは、買う時の心理どころか、

心の動きには影響されないと思われがちな使用感にまで、

影響を及ぼすことが、分かって頂けたと思います。

これが、色の持つスゴイ力なのです。

次回は、「何度も会う」ことが営業の極意であるその理由についてのお話しです。

営業マンが「何度も何度も足を運ぶ」理由は？

参考文献