こんにちは！
「メルマガ活用術」をテーマにして過去３回に渡り解説してきました。
１回で２通分解説してきましたから計６通のメール内容でした。
復習しますと、
- １通目：お礼のあいさつ、無料プレゼント
- ２通目：不安の解消、無料プレゼント
- ３通目：記事の書き方、実績の公開、ブランディング
- ４通目：記事のネタ、マインドコントロール
- ５通目：本教材の価値
- ６通目：本教材の特徴、本教材の希少性
今回ので７通目になります。
一般的にはこの７通目が「クロージング」になります。
ステップメールのクロージング
思い出してみてください。
無料で「お得な情報」をプレゼントしてもらい、
記事を書いていく不安を解消され、
この教材で学べば、
同じように収入が貰えるようになるかも・・・。
そんな風に「気持ちが変化」しませんでしたか？
これが「ステップメール」の役目なのです。
クロージング
クロージングとは、最終的に目的を達成させることです。
この例で言えば、教材の購入を決断させることです。
では解説していきましょう！
本文①
皆さんがお待ちかねの教材を発表します！
教材の紹介の後には、私からの★プレゼント★の内容を発表しますので、
最後までお付き合いいただけたら嬉しいです。
*★*―――――――――――――*★*
教材名を大発表します！
*★*―――――――――――――*★*
お待たせしました～ ♪ やっと教材名を発表できます！
それでは、私が1年目にしてあっさり５０万円稼げた
今まではブログ塾内だけで使われていた教材は、
こちら↓↓
「〇〇〇〇オンライン講座」
いくつか教材をご存知の方も、この教材名は知らないと思います。
それもそのはず、この教材はまだ発売されていないんです！
だから、販売者さん以外でこの教材を持っているのは、
ブログ塾の生徒さんだけなんです。
そのブログ塾は「〇〇〇塾」という「女性＋ママ専門のブログサロン」です。
ここでは、１年かけてブログのノウハウを学びます。
〇〇〇〇オンライン講座は、この塾の中だけで使われていた教材でした。
そんな門外不出だった教材を
今回、私が特別にご紹介することになりました！
たくさん教材を持っている方も聞いたことがない教材名なのでは？
それもそのはず！
〇〇〇〇オンライン講座は、2021年6月15日に発売されたばかりなんです！！！
中でも、今回注目なのは、
〇〇〇〇オンライン講座は、男性も、ママじゃない女性の方にも手にとっていただけます！！
解説①
やっと最後になって『教材』が顔を出しました。
これまでのメールでは大まかな内容だけを説明して、
これがあったら誰でも稼げるようになれる気になってましたよね。
ここにきて『教材名』を発表することで、
より強い印象で記憶に残す効果があります。
また、前回に続き『希少性』を訴えています。
そうすることで、
ちょっとだけ知識がある人でも、
「何か、自分の知らない情報が学べるかも・・・」
と思うようになります。
「これは、新しい教材なんだよ」ということを繰り返し言っています。
この先にもありますが、
繰り返し、繰り返し、言われると記憶に残るものなのです。
つまり販売者が強調して訴えたいことなのです。
本文②
私はこの教材だけを使って、
ブログ経験ゼロ！
ブログ知識ゼロ！
からブログを立ち上げ、１年間で５０万円ほど稼げました。
でも、実は、年５０万円って、この塾の中では多い方じゃないんです。
ブログ仲間は、次々と月１０万・２０万、中には月１００万！！
と稼ぐのを見てきました。
もともとブログを持っていた方もいますが、
ブログ経験ゼロ！
ブログ知識ゼロ！
の人の方が多かったです。
そして、１年で、旦那さんの収入を抜いてしまうほど稼ぐ仲間もいました。
中には、パソコンを購入するところから始めた５０代の方もいました。
その方はママリボンが終わる頃、月２０万円以上稼ぐようになっていました。
解説②
経験がなくても、知識がなくても、
様々な人達が成果を出してきた事例を話すことで、
「きっと、あなたでも成果を出せる！」と暗示に掛けています。
「体験者の感想」や「実践した実績」のほとんどは、
読者の心に『信憑性』を植え付けるために使ってきます。
本文③
・今からブログを作りたい。
・ゼロからブログを立ち上げたい。
・ブログを持ってるけど、放置している。
・何をしていいかわからない。
でも、「ブログで稼ぎたい！」と思っているなら、ぜひ、
「〇〇〇〇オンライン講座」を手にとっていただきたいなと思っています。
〇〇〇〇オンライン講座を公式ページでチェックする ↓
【 URL 】
解説③
こんな悩みを解決したいなら、これを手に入れろ！
と言わんばかりに 【URL】 をクリックさせるのです。
この 【URL】 をクリックした人は、
もう「教材を手に入れようと決断していた人」です。
クリックした先には通常『 LP 』と呼ばれる購入ページに飛びます。
「まだちょっと迷っている人」は次を読み始めます。
本文④
*★*―――――――――――――――*★*
本当に初心者におすすめ！〇〇〇〇オンライン講座の魅力♪
*★*―――――――――――――――*★*
それでは、〇〇〇〇オンライン講座のことを
もう少し詳しくご紹介しますね！
〇〇〇〇オンライン講座には、基礎編があります。
まずは、基礎編の内容です。
・ブログの立ち上げ方
・サーバーの契約の仕方
・ドメインの取り方
・ブログの作り込み方
・広告の申し込み方
が「稼げる」ように解説されています。
そしてなんと、この（基礎編）は無料なんです！！！
解説④
迷っている人のために、教材の詳細内容を説明します。
しかもここで、また「無料のプレゼント」で追い打ちをかけます。
やっぱり、
無料で貰えると気分が良くなりますよね。
本文⑤
先生、太っ腹すぎる～！！本当にいいんですかーーーー
無料の（基礎編）のご案内は、メールの最後にあります♪
本編の〇〇〇〇オンライン講座には、
・（基礎編）がより詳しく
・どうやってブログで稼げるようになるのか
・稼げるネタは何なのか
・ネタはどこから拾うのか
・記事はどうやって書くのか
・さらに稼ぎを大きくしたい場合はどうするのか
など「稼ぎを大きくするために」説明がされています。
ブログ経験ゼロ！
ブログ知識ゼロ！
だと、何をして良いかわからない。
わからないことがわからない。
状態ですよね。
それを順番に解説してくれていってるのが〇〇〇〇オンライン講座です。
この教材通りに実践すれば、
ブログが立ち上がって、広告が表示できるようになって、ブログを書く準備ができます。
記事を書き始めて、
ネタに困ったり、何を書いていいかわからなくなったら、
ネタの探し方を教えているページを見ればいいです。
稼げるようになってきて、もっと稼ぎを大きくしたかったら
ブログ以外に稼ぐ方法も指南されています。
迷ったり、辛くなったら、心のケアのページを見れば良いのです。
そんなブログ経験ゼロから大きく稼ぐための教科書が
「〇〇〇〇オンライン講座」なんです。
〇〇〇〇オンライン講座を公式ページでチェックする ↓
【 URL 】
解説⑤
ここでまた本教材の内容を説明します。
無料で貰って気分良くなっているところに、
もっと詳しく濃い内容になっていることを伝え、
実践したら稼げるようになっていくことをイメージさせます。
悩んでもすぐに解決できるようになってます。
不安を解消して 【URL】 をクリックさせるのです。
この【URL】をクリックした人は、
さっきまではまだ迷っていたけど、
「自分が実践して稼げるようになっていくイメージができた人」です。
ここでもまだ決断できない人には、次です。
本文⑥
*★*――――――――――――――*★*
期間限定！プレゼントの詳細です！
*★*――――――――――――――*★*
〇〇〇〇オンライン講座の魅力は、もうお分りいただけたかと思います。
ここで、私から、メルマガにずっと付き合っていただいた読者の皆様にプレゼントがあります。
私は１年目で５０万円とブログで稼げるようになりましたが、
それは〇〇〇〇オンライン講座の通りに実践したのはもちろんのことですが、
先生のアドバイスがあったからだと思っています。
この教材が、いくら初心者向けに作られているとはいえ、
わからないことや不安に思うことは誰でも出てきます。
教材を一人で実践してるだけでは、
質問したり、答えてもらったりすることができないですよね。
わからないところで、手が止まってしまっては、ブログで稼げるようにはなりません。
そ・こ・で、その先生役を私が務めます！！
解説⑥
『期間限定』と聞くと、
「急がなきゃ」「今のうちに」っていう感じになりませんか。
まさに・・・あの林先生の『今でしょ！』状態です！
冗談はこのくらいで・・・
初心者だと、教材だけでは理解できない部分があると不安になります。
そうならないように「私が何でも教えますから」と不安を解消してあげます。
あなたは一人じゃない！
みんなで頑張ってやっていこう！
と励まして背中を押してやるような効果です。
本文⑦
〇〇〇〇オンライン講座購入様特典！
今だけ特別！期間限定プレゼント
私がメールでサポート
あなたの先生になります♪
「期限なし！回数制限なし！！」
〇〇さんには、絶対に稼げるようになって欲しいので、
私が稼げるようになったのと同じような環境でブログを作って欲しいんです。
例えば、わからないときはメールで質問していただければいいし、
記事を書いてみて正しくできているかどうかわからないときは、
その記事をまるっと見せていただいて、私がアドバイスさせていただきます。
もし、私がお答えできないような内容があっても、
その道に詳しいブログ仲間に、私が直接聞くこともできます。
元〇〇でおもてなしのプロですから、
何を求めているか、
何を教えて欲しいのか、
サッと察知してお伝えします。
気軽にお付き合いいただけるように、
ざっくばらんにお話しできるような環境を用意していますので、
楽な気持ちで取り組んでいただきたいです。
解説⑦
先程も解説した通り「特別」「期間限定」は心を急がせる言葉です。
言い換えれば『煽り（あおり）』です。
あなたが実践していく中で、
「どんな状況になってもアドバイスしますから安心してください」と
既に実践しているかのようなイメージにさせる効果があります。
本文⑧
正直なところ、
私がこの塾に入るために払った入塾代は
教材の価格よりはるか～に高いです。
それが教材だけ販売されていて、
先輩ブロガーがアドバイスまでしてくれるなんて、か・な・りお得な話です。
「私があなたの先生になります。メールで無制限サポート」
の特典が付くのは、今日から「４日間限定」です。
そして、〇〇〇〇オンライン講座を購入していただいた方限定の特典です。
この期間を過ぎると限定特典は消失しますので、どうぞお気をつけください。
期間が過ぎてから、「やっぱり限定特典が欲しいです！」と言われても
期間内に購入にしていただいた方に失礼になりますから、それは絶対にしません。
どうぞ検討はお早めにお願いしますね♪
解説⑧
購入者限定の特典の『価値』を伝えます。
更に、期間限定なので急げ！ と軽く煽っています。
ここで「じゃー挑戦してみるか～」って決断する人もいるのです。
本文⑨
*★*――――――――――――*★*
私からのプレゼント（特典）はまだまだあるんです
*★*――――――――――――*★*
実は私からのプレゼント（特典）はまだあと５個あるんです！
どれもこれも、私の渾身の特典で、
「これがあったら稼げるだろうな！」という内容のものを用意しています。
例えば・・・
「ブログの書き方・続け方を超初心者でもわかるように解説！
こうやって記事ネタは選んで記事は書きます
サンプル記事付き」
などなど、★超★魅力的な特典をあと５個ご用意しています。
解説⑨
いよいよ大詰めです。
「これでもか」と言わんばかりのプレゼント攻めです。
もう貰ったプレゼントなんて覚えてないでしょう。
「これだけ貰ったら稼げるようになれるかな～」って感じているかも。
本文⑩
こちらも、〇〇〇〇オンライン講座購入者様限定とさせていただきます。
その詳しい内容は、明日紹介しますが、
早く知りたい！という方は「〇〇〇〇オンライン講座」の紹介ページに書かれていますので、
チェックしてみてくださいね♪
〇〇〇〇オンライン講座紹介ページ ▼
（えれなの５大特典付き！）【 URL 】
〇〇〇〇オンライン講座の購入方法や
私のプレゼントの受け取り方も紹介ページに書かれていますので、
ご購入時には必ずチェックしてくださいね。
解説⑩
もう終盤になりますが、
誰でもプレゼントの内容は知りたいものです。
明日と言われたけど、今見れるなら見たい！
と思って 【URL】 をクリックしてしまうものです。
購入意思がなくても、
無料で、限定のプレゼントが欲しくなっちゃうんですよね。
ほとんどの人は心を動かされて、ここで購入ページに飛ぶんです。
最後の最後で【URL】をクリックした人は、
「内容見て魅力的だったら購入しようかなぁって思っている人」ですね。
本文⑪
次回はその他の特典についてお話します。
明日は、まだご紹介していない特典
残り5個の内容をもっと詳しくご紹介します！
どれもこれも、これがあったら稼げるだろうなー！と実践者の私から思うものや、
実際に私が１０万円以上の利益を上げた内容の詳細なども入ってます♪
楽しみにしていてくださいねー！！
*★*――――――――――――――*★*
無料の（基礎編）はこちら
*★*――――――――――――――*★*
無料の（基礎編）をご覧になりたい方は、こちらです。
解説⑪
無料の基礎編については内容説明はなく、
直接閲覧できるページの 【URL】 を貼っています。
つまり、最初にチラつかせて「最後に内容を告げる」と言えば、
ちゃんと最後まで読んでくれるように仕組んでいたわけです。
まとめ
今回で最後になりますが、
ステップメールの役割は何となく理解できたでしょうか。
TVショッピングも販売が目的ですよね。
まったく興味がないのに見ていると、
「なんか良さそう・・・」なんて思えたりしたことありませんか？
あの番組は『プロ級』ですからね！
あれと一緒です。
例えば、
商品が「業界初！」とか言っていたにもかかわらず、
何年も前から愛用者がいたりするからね。
結構、平気で『嘘』が放映されているのではないかと疑います。
しかし、芸能人や著名人が出てくると「信憑性」が感じられますよね。
研究所の偉い人がデータを発表したりして。
また愛用者が感想を述べて「こんなに元気に・・・」とか。
自分も同じような『悩み』があったら、
「自分もあんな風になれそう」な気持ちになっていきます。
最後には価格が発表され、
「今から３０分以内にお電話いただいた方限定で・・・」
なんて言われると急いで電話したくなっちゃうんです。
また、
「今回限り、これもこれもこれもセットにして・・・」
なんてプレゼントも頂けると得した気分になっちゃうんですよ。
どうですか？
なんか、今回のメルマガと似ていませんか。
人は心を動かされると『行動』に移すのです。
このステップメールの手法はかなり前から活用されています。
もちろん実績も立証されているので、
今日に至っても幅広い分野で使われている手法です。
今回解説した教材販売の例は、
よく作りこまれている方だと思います。
参考にしてあなたの『シナリオ作成』に活用してみてください。
今後ですが、
７通目でクロージングしてから３日くらいの期間の販売です。
なので、
あと２日間（あと２通）は、繰り返しの『煽りメール』です。
内容の説明や限定のプレゼント、不安の解消、稼げるイメージなど。
もう販売期間中なので、
実践者が成果を上げた報告なんかも心を動かすには効果大ですね。
自分が遅れを取ってしまったかのような気持ちになります。
また自分もそうなりたいと思うかもしれません。
因みに、かなり高額の教材だと考えモノですが、
今回の教材はかなりの低額設定でした。
正直言うと、
「これなら騙されて購入してしまう初心者はいるだろうなぁ」って。
その価格設定であれば、
そんなに稼げなかったとしても苦情を言う人はいないでしょう。
最後になって辛口発言してしまいました。
陳謝します！
それではまたお会いしましょう。
最後に、ブログランキングに参加していますので、
良かったら下記のボタンからポチっと応援してください。
人間の心理をしっかり見抜いていらっしゃってすごいですね。参考にさせていただきます。